買賣股票心理學

【前言】

最近正在醞釀寫一篇有關“聖經心理學”的文章；我們知道：同樣的一本聖經(雖然有些不同的版本和譯本)，而且是同一位耶穌，信的也是唯一的神，但是在那麼多的基督徒當中，每個人信的是那麼的不同，呈現在生活裡的，並不見得每個人都有感到喜樂平安。我發現在很簡單的買賣股票的股民的身上，也有同樣的現象。

在整個買賣股票的行為過程裡，會使我們感到幸福快樂的是──擁有一門股票，這門股票在未來是看漲的，假如在未來的日子裡把它給賣了，我們的財富會增加。

假設一個人有$200,000的積蓄，花了$31,000買了500股Facebook的股票，一個星期後漲到了$32,000 (這是很稀鬆平常的)，她很高興。如果是你，請問你的高興是

(1) $31,000變成$32,000

(2) $200,000 變成$201,000

(3) 撿到$1,000

(4) 以上皆是

(5) 沒甚好高興的(想到要繳稅給IRS就生氣)

(6) 以上皆非

(7)不告訴你

在這個過程裡，有時會空歡喜一場──本來是被看好的股票，漲了，很樂；沒想到幾天以後又不被看好了，跌了；所以經常是空歡喜一場。假如有人很喜歡花錢去搭雲霄飛車，或有被虐待狂，買賣股票保證讓妳值回票價。

假使是你的$32,000爬到了$34,000以後居然掉到$31,000，你會覺得

(1) 沮喪(真倒楣)

(2) 後悔(早賣掉就好了)

(3) 找藉口( 老婆太貪心、都是 IRS 害的、老林說會漲到 $85，神沒有回應我的禱告...要不然...)

(4) 以上皆是

(5) 很幸福快樂

(6) 以上皆非

(7)不告訴你

如果只是空歡喜，那還不算什麼，只怕那門妳所擁有的股票，會一直跌，一直跌...當然不會跌到無底的深淵，只會跌到零為止。很多買賣股票的人都會碰到股票貶值的情況，那時會覺得很不幸福，很倒楣，很不順，更甚的是──很害怕恐懼。

【簡介】

我們所提到的是在股票市場裡，每個人，不管妳是股市大亨或升斗小民，自由自在的買賣公司發行的股票的行為。裡面牽扯到的：首先是要有本錢，然後是在成百成千的不同公司的股票裡挑出妳要買的，然後出個價買下來，最後是要個價，把這個股票賣出去又變成現錢。〈錢、股票、買、賣、時間〉

我不久以前寫過一篇短文《買賣股票的目的?》，至今有71個人看過，只有一位很單純、心直口快而且沒有買賣過股票的讀者(王師母)回應：「當然是要賺錢。」我想些那沒回應的，和本文的讀者們，應該都同意這個回答。

【買賣心理】

不過， 在 20 多年前有一位老韓， 他跟我辯論買股票的目的； 我說：「買股票的目的就是要能賣了賺錢。」 他說：「你的看法很自私， 對社會沒有貢獻， 買股票的目的是要活絡經濟...」 我實在不願跟他爭辯，而且過不了幾天，他又問我：「小林，買哪個股票可以賺錢？」還有一個小老弟，他說：「買股票要學 Warren Buffett 那一套，長期投資...」你們知道 Warren Buffett 是哪一套? 人家是買下公司的經營權或影響力， 有多少人有那樣的資本？ 還有，你有能力經營或影響公司的運作嗎？ 而且很明顯的，他們這兩人只著眼於 “買” 卻忽略了 “賣”。

當你買到一筆股票的當下，你覺得那是個好價位，以後你可以賣到更高的價位賺錢。但是你有沒有想到，賣給你股票的那個人，當時他最可能想到的是什麼？你能給我一些回應嗎?

很多人都沒有想到，在每一筆交易裡，有個買方也必須有一個賣方。在雙方都同意這個價位時，這個交易才能成立，所以如果是單方面的只顧慮自己的立場的想法和做法是有很大的缺陷的。

所以，如果很想知道別人賣給你股票時的想法，只要定下心來，想一想你賣給別人股票時的想法，拿鏡子照照自己就可以了。

【高興什麼?難過什麼?】

一般人看中了一門股票，準備下手去買的時候，都感到很為難，到底應該出什麼價錢買才不會買貴了？一狠下心，終於買到了；一買到手...怎麼還在跌? 買貴了，早知道...應該出低一點的價錢！真倒楣，掃帚星！每次買到手就一直跌...難過啊難過...好像吞下一顆石頭哽在食道裡(哽在喉嚨的還吐得出來)，難過啊難過...

只有在買到當天的最低價時才不難過；好像“中了20萬(當年台灣愛國獎卷的第一特獎)”...高興啊高興！巴不得快敲鑼打鼓，昭告天下。

等到要賣的時候也是一樣，最好是等自己的股票一脫手，馬上大跌，那個殺千刀的倒楣鬼、笨蛋...那個膽敢買大爺股票的笨蛋，讓他難過一輩子，啊啊...樂死我啦!

不過，大多數的時候，都是在賣完以後就大漲，啊啊...我的手氣真衰，白白的銀子不會賺，氣死我了！

【買賣股票的目的】

拉扯了半天還是要回到重點。做一件事情，最重要的心理還是“目的”。在做買賣股票這件事上最單純的目的就是賺錢，就是一心向著錢孔裡鑽。賺錢不嫌多，所以人類最大的心理缺點──貪心就在做買賣股票這件事上表露無遺。

許多人經常在買賣股票時，因為沒有賺到該賺的，都很誠實的大嘆：「是太貪心了...」但是從未聽過這種說法：「我能賺這麼多，是因為我太貪心了。」

可見貪心和賺多錢並沒有一致性，應該怎麼拿捏才能不貪心的多賺錢，是很值得我們去探討的。

【矛盾心理】

這下子可是要講到重點啦...

** 想想再繼續